做凈水器加盟代理的人越來越多，都是奔著其巨額的利潤和市場前景而去的，凈水器在我國發(fā)展的時(shí)間并不是很長，很多代理對凈水器的了解并不多，如果前期沒有進(jìn)一步虛心努力的學(xué)習(xí)，很難想象其能一帆風(fēng)順的走向成功。那么做凈水器加盟代理好做嗎?尤其是在市場營銷上要怎么做?

一.要引起消費(fèi)者的共鳴

從品牌形象上的塑造、產(chǎn)品個(gè)性的宣傳、營銷手段，情感關(guān)系等各方面的推廣包裝要符合區(qū)域市場的心里，與消費(fèi)者達(dá)成心理上的共鳴。凈水器行業(yè)近幾年發(fā)展勢頭好，實(shí)事求是的說，目前還沒有哪家凈水器廠家能從精神層面和消費(fèi)者達(dá)到共鳴，因此抓住消費(fèi)者的心理，從這個(gè)方向著手去打開市場，相信對代理們來說是很好的思路。

二.營銷手段有的放矢

想在凈水器這條路上越走越長就必須站得高看得遠(yuǎn)，需根據(jù)自身的產(chǎn)品特性、人才資源、銷售渠道、行銷能力等長遠(yuǎn)計(jì)劃。任何盲目的、自我膨脹的營銷手段注定要以失敗而告終。一味地高掛消費(fèi)者的胃口，注定要消耗一些人的耐性，一旦突破其心理底線，獵物勢必落入競爭對手的口中，這是大家所不想見到的。凈水器行業(yè)從面世至今才二十年左右的時(shí)間，產(chǎn)品特性不太突出，人力資源尚欠缺，銷售渠道不充足，可以在人前豎大拇指的就數(shù)行銷能力了。因此，想要冒然采用新型營銷手段的凈水器代理，一定要慎重，有的放矢。

三.有效的宣傳造勢是保障。

凈水器廠家對代理都有什么支持?

對于凈水器廠家的政策支持，代理商一定要積極主動的利用，不要白白浪費(fèi)了，就以目前中國市場上凈水器銷量第一的泉佳樂凈水器舉例來闡述，凈水器生產(chǎn)廠家一般都會給予加盟代理商八大支持政策：

1.賣場支持。泉佳樂支持代理商進(jìn)駐各類建材家電百貨賣場公司均有相應(yīng)的支持。

2.專賣店裝修支持。為了品牌形象的建立以及代理市場的拓展，建立具有統(tǒng)一LOGO的凈水器專賣店，前期專賣店裝修費(fèi)用，泉佳樂實(shí)行相應(yīng)報(bào)銷。

3.廣告支持。品牌的知名度除了靠口碑，很大程度上還是需要依靠廣告的宣傳。一個(gè)有實(shí)力的廠家，一定會加大廣告力度。泉佳樂會針對當(dāng)?shù)卮砩探o予廣告支持，比如當(dāng)?shù)毓徽九_、廣場顯示屏、路邊燈箱、電視、網(wǎng)絡(luò)等都將會開展大型的廣告宣傳，廣告費(fèi)用報(bào)銷50%。

4.網(wǎng)店開發(fā)支持。泉佳樂會全力扶持代理開發(fā)下級網(wǎng)點(diǎn)，擴(kuò)寬市場。

5.團(tuán)隊(duì)銷售扶持。泉佳樂會定期指派會銷團(tuán)隊(duì)，市場人員對代理商進(jìn)行市場開發(fā)培訓(xùn)以及協(xié)助策劃舉行會銷活動。

6.工程團(tuán)購支持。代理商工程團(tuán)購達(dá)到一定規(guī)?？筛旧暾埉a(chǎn)品價(jià)格優(yōu)惠。

7.公益活動支持。當(dāng)?shù)胤接写笮蜑?zāi)害時(shí)，代理商可跟公司申請對當(dāng)?shù)剡M(jìn)行公益捐贈。

8.年終支持。公司每年對年終銷量達(dá)到一定量的代理商進(jìn)行相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)，如返點(diǎn)。